Vendere all'estero attraverso risorse esterne: chi sono e quali strumenti utilizzano
(Contenuto fornito da Octagona Srl)
L’espansione sui mercati esteri è un obiettivo ambizioso per molte aziende, ma per raggiungerlo con successo è necessario adottare strategie mirate e avvalersi di competenze specializzate. In questo contesto, l’impiego di risorse esterne rappresenta una soluzione efficace per affrontare le sfide dell’internazionalizzazione senza dover necessariamente investire in un team interno.
Tra le figure più rilevanti in questo ambito troviamo il Temporary Export Manager (TEM) e il Digital Export Manager (DEM), due professionisti in grado di guidare le imprese nel percorso di ingresso e consolidamento nei mercati internazionali.
Chi sono i professionisti dell'internazionalizzazione?
Temporary Export Manager
Digital Export Manager
Strumenti essenziali per vendere all'estero
Le risorse esterne per l’export si avvalgono di una serie di strumenti digitali e operativi per supportare le imprese nel loro processo di internazionalizzazione. Tra i principali troviamo:
- Analisi dei mercati internazionali: software di business intelligence e banche dati specializzate per raccogliere informazioni dettagliate sulle tendenze di settore, la concorrenza e le normative locali.
- Strumenti di digital marketing: piattaforme come Google Ads, LinkedIn Ads e Meta Business Suite per promuovere il brand e acquisire lead qualificati nei mercati target.
- Marketplace ed e-commerce: soluzioni come Amazon Global Selling, Alibaba e Shopify per la vendita diretta in mercati esteri, adattando l’offerta e la logistica alle esigenze locali.
- CRM e strumenti di gestione clienti: software di Customer Relationship Management per monitorare le interazioni con i clienti internazionali e ottimizzare le strategie di vendita.
- Logistica e compliance internazionale: strumenti per la gestione delle spedizioni, della documentazione doganale e delle normative di import-export nei vari paesi.
Approccio flessibile e su misura
La collaborazione con professionisti esterni permette di adattare la strategia in base agli obiettivi specifici dell’azienda e alle dinamiche del mercato.
Ottimizzazione dei tempi e delle risorse
Grazie alla loro esperienza, TEM e DEM riducono i tempi di ingresso nei mercati esteri e, grazie alle proprie competenze e l’esperienza maturata, aiutano le aziende a evitare errori strategici.
Accesso a competenze specialistiche
I consulenti dell’internazionalizzazione possiedono conoscenze approfondite delle normative, delle tendenze di consumo e delle strategie commerciali più efficaci per il mercato di riferimento.
Riduzione dei costi
Rispetto all’assunzione di personale interno, l’impiego di risorse esterne consente di ottimizzare il budget, concentrando gli investimenti solo sulle attività core del business e su quelle più rilevanti per l’espansione all’estero.
Affrontare i mercati internazionali richiede competenze specifiche e strumenti adeguati. Affidarsi a professionisti esterni come il Temporary Export Manager e il Digital Export Manager consente alle aziende di superare le difficoltà legate all’internazionalizzazione, ottimizzando le risorse disponibili e massimizzando le opportunità di successo.
Grazie all’integrazione di strategie offline e digitali, le imprese possono espandere la propria presenza all’estero in modo efficace e sostenibile, garantendosi un vantaggio competitivo nel panorama globale.
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