La distanza geografica è un fattore determinante, in quanto incide direttamente sui costi e sui tempi di trasporto. L’export verso paesi vicini, come Francia, Germania o Spagna, comporta generalmente spese logistiche inferiori rispetto a mercati più lontani, come la Cina o il Brasile, dove il trasporto marittimo rappresenta una voce di costo significativa. Dal punto di vista culturale, le differenze nei comportamenti di consumo e nelle abitudini d’acquisto possono influenzare l’accettazione del prodotto da parte dei clienti locali. Ad esempio, nel settore agroalimentare, le preferenze alimentari e le restrizioni religiose possono determinare il successo o il fallimento di un prodotto in un determinato paese. È chiaro, quindi, che nell’analizzare questo primo fattore per conto di una realtà che opera nel food&beverage, si attribuirà un peso medio-alto. 

Oltre alla semplice esportazione, le imprese possono considerare di stabilire una presenza produttiva diretta nei mercati target. L'apertura di uno stabilimento industriale all'estero in aree strategiche con un accesso facilitato a materie prime, manodopera qualificata e incentivi fiscali, può rappresentare un'alternativa vantaggiosa per ridurre i costi di trasporto e superare le barriere doganali. Questa scelta permette non solo di abbattere i dazi, ma anche di rispondere più rapidamente alla domanda locale, migliorando la competitività dell'azienda.

Un mercato con un’elevata crescita del Prodotto Interno Lordo (PIL) indica una domanda in espansione e maggiori opportunità di business. Ad esempio, economie emergenti come Vietnam, Indonesia e India stanno registrando tassi di crescita significativi, rendendole destinazioni attraenti per le aziende che intendono internazionalizzarsi. Inoltre, la stabilità politica e normativa di un paese è essenziale per garantire un ambiente di business prevedibile.

Regolamentazioni instabili, conflitti o crisi economiche possono rappresentare un ostacolo alla crescita delle imprese straniere. Anche per questo fattore è necessario effettuare tutte le ricerche necessarie ed attribuire un peso sulla base dei dati raccolti. Nella fase di analisi di questi parametri, il peso che si decide di attribuire ad ogni variabile influenzerà il calcolo del ranking finale dei paesi a cui destinare il proprio export.

Le barriere doganali, le certificazioni e i requisiti normativi rappresentano spesso ostacoli significativi all'ingresso in un nuovo mercato. Valutare attentamente i costi legati all'adeguamento normativo è fondamentale per definire una stategia sostenibile di espansione. Ad esempio, per esportare in India, è necessario ottenere la certificazione BIS per diversi prodotti, mentre nel settore meccanico possono essere richieste specifiche omologazioni. La mancata conformità a tali requisiti può rallentare o impedire l'accesso al mercato. Al contrario, gli accorid di libero scambio tra paesi potrebbero influenzare positivamente la posizione di un determinato mercato piuttosto che un altro nel processo di analisi.